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拼多多:它如何成为中国第二大电商?

2019-07-11来源:游戏坛子



当你想在网上购物时,可能首先想到的是淘宝,京东。但是,自2015年起发展至今,“拼多多”拥有3.85亿月活跃用户,成为最受欢迎的团购网站之一。

拼多多的历史和里程碑

由黄峥于2015年9月创立,在2年零3个月实现内超过人民币1,000亿元的GMV,而京东和淘宝则分别为拼多多的4倍和2倍。

2018年7月,拼多多在纳斯达克股票市场上市,IPO价格为19美元,筹集了16.3亿美元。自拼多多成立3年后,其总市值已增至240亿美元。

其创始人黄峥是中国最年轻的白手起家的亿万富翁,也是中国第 13 位富豪,净资产为98.9亿美元。

拼多多的特点

1.捕捉不同的市场

拼多多在其地域市场中具有战略定位,而不是较为成熟的一线和二线城市,拼多多的目标市场是生活在三四线城市和中国农村地区的市场,拼多多把重点放在这些领域,以避免与京东和淘宝的直接竞争,让拼多多快速占有自己的市场份额。

拼多多的核心是“团购”,主要用于迎合那些不在主要城市的人,并寻找那些专注于讨价还价的低收入和低教育水平的家庭。截至2018年2月,拼多多在三,四线城市的市场渗透率分别为21.38%和35.34%,分别超过淘宝1.07%和3.84%。

2.微信整合营销

拼多多整合并利用中国最大的社交媒体网络微信,在2018年拼多多利用微信小程序实现快速裂变。当用户将产品分享到微信帐户并将足够多的人分组购买某种产品时,他们可以获得更便宜的购买价格。用户分享的越多,用户可以获得的折扣越高,如果他们聚集了足够的人来购买产品,他们甚至可以免费获得产品。


与其他在线购物网站类似,拼多多还提供红包,优惠券以及优惠信息。经过研究,用户倾向于购买价格引人注目的大量折扣产品,而不是购买用户真正需要的商品,这使得用户毫不犹豫地点击购买按钮。对于购物狂来说,1元的购买价格极具吸引力,拼多多每小时还提供一次闪购,不难发现所有这些特征之间的相似性,优惠的时间有限,这有助于缩短买家的旅程并加快他们的购买决策过程。


从拼多多的成功中学习

如上所述,拼多多的目标市场与1级和2级城市不同。这是因为这些市场已经饱和并且对于电子商务行业的人来说具有很强的竞争力,拼多多坚定地致力于一线和二线以外的城市。 这可以从其34亿人民币的投资中看出,以帮助这些城市以外的卖家在网络上销售易腐农产品。


改变旧的购物方式

随着中国的交通网络越来越成熟,它可以实现不同城市之间更有效的连接。这也吸引了来自更发达城市的一些用户,允许他们以更现代和时尚的方式购买更便宜和更新鲜的农产品。

拼多多卖假货?

几乎所有的中国电子商务平台都面临着类似的问题,那就是在他们的平台上销售假冒产品的持续存在。几乎所有中国的电子商务平台都不得不处理这个问题,并且在运营的某些阶段受到了负面影响。

2018 年8月1 日,拼多多在美国和中国的监管机构中发现自己处于热水中,用于在平台上列出假冒商品。这导致他们的股价暴跌近30%,几乎抹去了自首次公开募股以来所取得的所有收益。在接下来的一周,1,128家商店关闭,并将大约430万件商品退市。

提高消费者信心

为了重获消费者,信任并重建其声誉,拼多多在假冒问题发布后立即启动了一个项目和“拼工厂”,以支持约1,000家中国原始设备制造商(OEM)。

拼多多还要求制造商上传他们的生产日记,监控报告等,他们甚至在工厂内安装了监控摄像头,以密切关注生产,这引起了进一步的争议。

毫无疑问,这种模式确实有助于OEM建立自己的销售渠道和品牌,而消费者则确信他们购买的是价格较低的优质商品。它还有助于提高平台上消费者眼中生产过程的透明度,从而提高消费者对平台和产品的信心。

总的来说,纠正假冒问题的运动似乎是成功的。同时,他们还与494个国际品牌保持一致,以提升其品牌形象,如苹果,华为,小米等。部分品牌甚至在拼多多推出了“旗舰店”,进一步树立了平台的信誉。


进一步扩大市场

与平台上的其他产品相比,这些品牌的大多数产品价格更高。加上他们的“团购”和社交电子商务策略,也可以吸引一线和二线城市的新客户,因为与其他在线购物网站相比,这些客户可能会在拼多多上找到更好的交易。

换句话说,拼多多现在正试图扩大并进一步扩大其市场,扩展到中国较发达的城市。

新的增长途径

回顾拼多多的目标市场主要是教育水平相对较低的低收入家庭,拼多多仍然有很大的发展空间。

3年后,拼多多与社会电子商务战略一起,开启了中国最具潜力的市场之一,并在所有其他平台中脱颖而出。目前,他们仍在寻找新的方法来推进和升级,以保持其在行业中的增长。不可否认,拼多多仍在高速发展。

END

编辑 | 脸妹

来源 | 网络

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