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产品“又丑又土”,可为什么成为天猫女鞋销量第一?

2019-06-08来源:河南新闻网

在过去的2018年中,第一季度天猫女鞋销量排行榜,足力健排名第一位,而仅凭一款又丑又土的运动鞋为何四年的发展速度如此之快?

【1】发现市场空缺

以关爱老人孝暖夕阳为宗旨的足力健创立于2012年,在品牌创立之初,足力健就发现中国89%的老人有足病,有近六成的老人有着出行难的问题,那位了深入了解老年人这个市场,足力健开始了调研之路,足力健经过长期调研发现市面上的鞋业品牌基本都是围绕年轻人,为了抓住年轻消费群体,推出的运动鞋都是时尚潮流。把中国随着人口老龄化的加剧,老年人穿鞋是个大市场,而如今放眼整个运动鞋市场,还会有一家企业推出专注老年人运动鞋品牌。

【2】产品层面做创新

为了解决老年人夏天穿鞋捂脚、挤脚,走路累脚等痛点,足力健通过定位专业舒适的老人鞋,将品牌聚焦到老年人市场,通过对产品的研发推出立体循环透气解决老年人穿鞋捂脚、通过鞋底加宽、鞋要加高解决老年人穿鞋挤脚,小颗粒发泡、高弹纤维科技、中空设计以此来缓冲脚底的压力,解决老年人穿鞋累脚的痛点。正是由于一系列的产品陪衬,真正实现专业老人鞋,认准足力健的品牌定位的落地。

【3】聚焦电视购物平台

战略定位清晰后,在产品宣传推广层面,足力健老人鞋将推广渠道聚焦到电视购物广告,对于老年人来说,电视广告是最具有信任状的,老年人主要获取信息的来源便是电视,通过在电视购物平台大面积进行推广宣传,足力健老人鞋在老年人的心智里形成了认知优势。

【4】利用线上渠道,宣传孝道

足力健老人鞋为进一步扩大市场,将购买人群划分为两类,一类是老年人,而另一类则是老年人的儿女。足力健老人鞋通过打通线上渠道,以此来获取年轻人的关注,在双11购物狂欢节时,足力健老人鞋推出了关爱老人,孝敬父母等理念,更是抓住了年轻人这批购买人群。

【5】注重体验感受

足力健为了使得顾客有一个良好的体验感,在足力健线下的实体店里,当顾客试穿时,足力健的销售人员全部都是半跪式服务,亲自给老人是鞋更是赢得了顾客的一致好评。

在售后服务上,足力健深深了解老年人对品牌的关注度更多是在产品质量上,足力健便承诺,无论是其品牌下的任何产品,在一年内,若有断底开胶等产品质量上,均可免费以旧换新。

【6】销量口碑双丰收

如今通过线上线下全渠道的销售,足力健老人鞋通过短短六年的发展,如今已成为老人鞋品类里的绝对领导品牌,实现了销量口碑双丰收。如今的世界有着近千家的门店,发展速度如此之快,足力健的体验店也遍布了全国,由于品牌定位、人群目标的界定清晰,使得足力健线下的专卖店至今没有一家亏损。


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